连续3年增速第一 解放轻卡是如何做到的_香港正版挂牌图
连续3年增速第一 解放轻卡是如何做到的
更新时间:2019-06-18
 

  马蹄疾,一日看尽长安花”。2019年第一季度解放轻卡势如破竹,喜得“开门红”。

  众所周知,一汽解放的中重卡产品向来傲视群雄,无可匹敌,如今,解放早已不甘于只做中重卡领域的王者,在轻卡领域也要争得更大的天地。如今的成绩,是解放轻卡厚积薄发之后的牛刀小试,更是解放轻卡产品“硬核”、口碑绝佳的实力彰显!

  很多人或许还记得解放轻卡推出5万公里长换油时带给行业的巨大震撼,毕竟目前国内中轻卡市场,大多数发动机为1万公里/1次的保养标准,少部分达到2万公里/1次,解放轻卡的5万公里/1次大柴4DD、4DH给行业的震撼丝毫不亚于任何一家企业的新车发布。解放敢于做出如此承诺,既是对物流行业降本增效需求的满足,更是对自身产品的十足把握!

  同时,解放轻卡与时俱进,时刻准备着把最先进的技术和产品输出给用户。例如,解放大王轻卡升级版配置再升级,标配四大安全升级、双取气口和200L油箱,并且还提供带同步器的八挡箱——这可以说是目前轻卡市场中的最高配置。

  解放轻卡在驾驶室设计方面,同样是与时俱进,力求给用户带去最先进、最舒服的驾乘体验。例如,解放J6F的座椅可完全放平,铺上自带的床垫,单排驾驶室也能瞬间变出一个相当舒适的卧铺——这个设计是解放首创的,非常贴心。在以前,如果你想在轻卡的驾驶室里舒服地休息,尤其是单排驾驶室的轻卡,基本是不可能的。

  除此之外,解放轻卡还配备了“解放行”智能车联网系统,通过货源推送、车辆定位防盗、优化驾驶员驾驶习惯和车辆燃油消耗,让客户能够创造最大的运营价值。

  石家庄骏尧汽车销售公司总经理江珍旺说:“我从2012年就开始代理解放轻卡,一开始都是自己主动寻找客户、送产品到客户家门口;现在呢,人家都是专门来店里点名要解放轻卡,这说明我们的产品越来越好了,13669.com!也越来越受市场欢迎。”石家庄骏尧是当地有名的解放轻卡经销商,一季度门店销量达330辆,同比增长50%。

  事实上,目前产品同质化、用户需求多样化等多方面因素让国内轻卡市场的竞争十分激烈。而解放轻卡从用户实际需求出发,根据差异化物流场景来推动设计产品,率先抢占市场制高点。解放轻卡由产品单一,产品覆盖度36%,不断完善为四大平台、47款产品,产品覆盖度91%。

  据了解,解放轻卡自产品研发部门至销售部门都对市场需求把脉精准,首先在产品设计上从客户的需求出发,推出长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等丰富的产品线,对市场进行了进一步的精准细分,能够充分适应市场的变化,为客户打造专属车型。

  据商丘市锐瑞汽车销售有限公司总经理张军齐介绍,一季度门店的解放轻卡销量219辆,同比增长80%;3月份销量123辆,同比上涨了一倍多。

  “目前,国内的卡车用户日趋年轻化,因此我们除了巩固好线下渠道建设之外,还进一步开拓了线上网络建设。”邯郸大立汽车销售公司总经理李杰说,他们采用“线上+线下”的销售方式双管齐下,在保证传统线下销售渠道畅通的同时,还和卡车之家卡商宝合作,利用卡商宝的线%的门店销量。

  “接下来,我们打算投入专门人员专职负责卡商宝线上平台的完善,充分利用起卡商宝的力量。”李杰兴奋地表示,随着互联网的发展和用户年轻化趋势渐增,未来线上销售渠道还有很大的空间有待提升。

  “我们对用户还有暖心基金,像车主家里孩子考上大学,或者老人大寿之类,经销商会以厂家名义带着红包或礼品前去祝贺,每逢中秋节、春节,我们也会带着礼品去看望用户。”临沂惠华汽车销售公司总经理张文峰说,解放轻卡还不定期对优质客户赠送免费保养等服务,在保证自身产品质量过硬的前提下,更加希望以点滴细节给予用户持续的关怀。

  品牌影响力大,市场定位精准,产品竞争力十足,渠道建设完善,用户口碑绝佳……这样的解放轻卡,想不“红”都难!何况今年春节以来的“春晚进一汽”和“百万油卡”抽奖活动,更是为解放轻卡整体销售造势,受到用户的热烈欢迎。

  还有最最重要的一点,“工欲善其事,必先利其器”,一汽解放轻卡在一汽解放青岛即墨工厂制造,解放即墨工厂拥有目前整个亚洲最先进的商用车生产线,在全世界也属于第一梯队制造水平,自动化装配工艺相当成熟,这为解放轻卡的高质量、高科技、高效率都提供了一流的保障。

  古希腊哲学家亚里士多德说过:“优秀是一种习惯”。在中重卡领域,解放已是当之无愧的王者,睥睨天下;面对轻卡市场,解放已经吹响了征服的号角,誓要在轻卡领域上演“王者荣耀”!(文/张宁宁 图/卡车之家)


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